Доверие – это то, что Вы продаете своим текстом.
Если Вы вызвали доверие в читателе, то Вы сделали свою продажу.
Доверие бывает трех видов — доверие к Вам, доверие к Вашему продукту и доверие читателя к себе.
С доверием к Вам и Вашим продуктам все должно быть понятно. Ваша задача – чтобы человек доверял Вам и доверял тому, что Вы обещаете, что Вы говорите о своем продукте. О своем продукте или сервисе. Что даст Ваш сервис, или не даст, какие преимущества будут в его использовании и т.д. Вам важно, чтобы человек этому доверял.
По поводу доверия к себе, эта фишка важна, если Вы продаете что-нибудь вроде тренингов или семинаров.
У человека может возникнуть возражение такого рода: «Я допускаю, что Ваш продукт, что Ваша коробка, что Ваш тренинг работает.
Комментариев нет:
Отправить комментарий