Джон Стюарт Милл однажды написал: "Тот, кто знает только свои аргументы, ничего не знает о споре". В сбыте, маркетинге, тренинге и воспитании детей есть два слова, от которых больше вреда, чем пользы, однако я слышу их практически с каждым клиентом, для которого я организуют консультацию или тренинг. Что это за слова? "Я знаю".
Когда мы проводим учебные семинары, мы абсолютно точно знаем, что если участники воспользуются предлагаемыми им навыками, стратегиями и методами, то получат прибыль.
Также нам известно, что, как неуклонно показывает статистика, в длительной перспективе полученными на семинаре знаниями пользуются лишь 5%–10% участников. Почему? Основная часть сознания типичного продавца или маркетолога находится во власти самомнения.
Комментариев нет:
Отправить комментарий