Успех в бизнесе без херни: Вы не можете продать того, чего бы сами не купили.

   Я часто задаю бизнесменам три вопроса:
1. Поставьте себя на место вашего клиента, была бы покупка у вас
   ясным, бесспорно лучшим выбором?
2. Почему я должен делать бизнес с вами, а не с одним из ваших
   конкурентов? По факту, почему я должен делать бизнес именно с
   вами, а не использовать любые другие, мне доступные варианты?
   (Это — мой оригинальный, запатентованный, защищѐнный авторским
   правом Вопрос Уникального Торгового Предложения. Вы должны
   выделить его в этой книге, крупно записать на карточке размером 4Х6
   дюймов и приколоть в том месте, где будете постоянно его видеть).
3. Ваш продукт или услуга намного лучше, чем аналогичные
   предложения? Каким образом?

читать дальше