Когда Вы продаете относительно дорогие продукты или сервисы крупным заказчикам, Вам зачастую приходится обосновывать свою цену и показывать детальные расчеты возврата инвестиций Ваших клиентов.
Но если Вы это делаете стандартным способом (общая дополнительная прибыль (или урезанные расходы), образованная в результате внедрения Вашего продукта минус расходы на его покупку и внедрение, поделенная на определенное количество месяцев или лет) — Вы сразу же показываете свою несостоятельность в этом вопросе.
И при этом тогда не уддивляйтесь, если Вы будете проигрывать сделки своим конкурентам, с менее выгодными коммерческими предложениями.
Они просто лучше умеют их обосновывать.
Комментариев нет:
Отправить комментарий