Я часто задаю бизнесменам три вопроса:
1. Поставьте себя на место вашего клиента, была бы покупка у вас
ясным, бесспорно лучшим выбором?
2. Почему я должен делать бизнес с вами, а не с одним из ваших
конкурентов? По факту, почему я должен делать бизнес именно с
вами, а не использовать любые другие, мне доступные варианты?
(Это — мой оригинальный, запатентованный, защищѐнный авторским
правом Вопрос Уникального Торгового Предложения. Вы должны
выделить его в этой книге, крупно записать на карточке размером 4Х6
дюймов и приколоть в том месте, где будете постоянно его видеть).
3. Ваш продукт или услуга намного лучше, чем аналогичные
предложения? Каким образом?
Комментариев нет:
Отправить комментарий