Уже не раз и не два, я бы даже сказал, что оскомину набило, многие из нас, продавцов, слышали от кого угодно: "мы проиграли из-за цены", "надо было давать скидку", "без уменьшения цены мы не конкурентны", и так далее.
Утверждения связаны с сильнейшим стереотипом, который не знаю как и кем вбивается в сознание масс. В создание менеджеров, в сознание топов, в сознание обычных обывателей…
Осмелюсь предположить, что это кому-то выгодно. Возможно (на мой взгляд), это происходит по двум основным причинам:
Первое. Это выгодно покупателям, потому что этот стереотип льет воду на их мельницу. Чем больше среди продавцов будет страх цены, тем выше будет ценовая конкуренция, и тем дешевле, в итоге, будет им делаться предложение.
Комментариев нет:
Отправить комментарий